Wie Händler Schattenfugenprofile ins Sortiment aufnehmen

Ein Händler nimmt Schattenfugenprofile ins Sortiment auf, indem er ein komplettes System bevorratet statt einzelner Profile: Decken-, Wand-, Boden- und Sockelprofile zusammen mit den Ecken, Endkappen, Verbindern, LED-Diffusoren und Befestigungen, die das Detail vervollständigen. Der übliche Weg ist ein gemischtes Startsortiment, das mit dem Hersteller abgestimmt wird, danach Vertriebs- und Technikschulung und die kontinuierliche Arbeit mit den Architekten und Verarbeitern, die das Detail ausschreiben und bauen.

Im Folgenden lesen Sie, warum sich die Kategorie anders verhält als gewöhnliche Leisten, wie ein sinnvolles Startsortiment aussieht und welche Unterstützung ein Händler vom Hersteller erwarten sollte.

Warum Schattenfugenprofile eine Kategorie sind und keine Einzelposition

Eine Sockel- oder Deckenleiste wird meist gegen Ende eines Auftrags ausgewählt und auf die fertige Wand gesetzt. Ein Schattenfugenprofil ist anders: Es wird befestigt, bevor die Gipskartonplatte fertig verspachtelt ist, und dann bündig eingespachtelt. Es muss also in den Plänen stehen und auf der Baustelle sein, bevor die Platten verspachtelt werden. Das verändert, wer am Kauf beteiligt ist – und wann.

• Es wird früh ausgeschrieben, meist von einem Architekten oder Innenarchitekten.
• Es wird von Trockenbau- und Ausbaubetrieben eingebaut, die am Tag des Beplankens das richtige Profil und jedes passende Zubehörteil brauchen.
• Es wird von Bauträgern und Bauherren nachgefragt, die das Detail gesehen haben und es im eigenen Projekt wollen.

Ein Händler mit ein oder zwei Profilen kann gelegentliche Anfragen bedienen. Ein Händler mit dem ganzen System wird in seinem Markt zur ersten Adresse für dieses Detail – zu der Stelle, an die sich alle drei Gruppen wenden. Deshalb lohnt es sich, Schattenfugenprofile als eigene Kategorie mit eigenem Sortiment, Lagerbestand und Fachwissen zu führen. Ist das Detail für Ihr Team neu, ist der umfassende Ratgeber zu Schattenfugenprofilen ein guter Einstieg.

Was ein komplettes System umfasst

Das Sortiment ist in fünf Familien gegliedert. Sie brauchen nicht vom ersten Tag an alle 97 Profile und Komponenten, aber ein Startsortiment sollte jede Fläche abdecken, die Ihre Kunden bauen. Das komplette Sortiment können Sie nach Familien durchsuchen.

Manche Profile haben einen LED-Kanal, andere nicht. Die LED-fähigen, etwa AST25, nehmen einen einclipsbaren Diffusor auf, der als Zubehör geliefert wird. Profil und Diffusor sollten deshalb immer gemeinsam auf Lager sein.

Wie Sie ein Startsortiment zusammenstellen

Die Erstbestellung wird individuell vereinbart. Die meisten Partner beginnen mit einem gemischten Sortiment aus Decken-, Wand- und Bodenprofilen plus Zubehör statt mit dem ganzen Katalog. Diese Grundsätze helfen bei der Zusammenstellung:

1. Gehen Sie davon aus, was in Ihrem Markt gebaut wird. Die Trockenbausysteme, die typischen Innenräume und die Art der Projekte Ihrer Kunden entscheiden, nach welchen Profilen zuerst gefragt wird.
2. Decken Sie jede Fläche ab. Mit mindestens einer Decken-, einer Wand-, einer Boden- und einer Sockeloption können Sie ein ganzes Projekt bedienen und nicht nur einen einzelnen Anschluss.
3. Führen Sie das Zubehör zusammen mit dem Profil. Wenn Sie die Sockelleiste ASP60 bevorraten, führen Sie auch die Außenecke ASP60-NV, die Innenecke ASP60-NS, die Endkappe ASP60-OK und den Verbinder ASP60-Y – oder das Zubehörset F60, das sie kombiniert. Dieses Zubehör wird ohne Klebstoff per Klicksystem montiert. Ein Verarbeiter, der bei Ihnen die Ecke nicht bekommt, kauft den ganzen Auftrag wahrscheinlich woanders.
4. Ordnen Sie den LED-Profilen die richtigen Diffusoren zu. Die Kompatibilität ist pro Produkt angegeben. ASL300 passt zum Beispiel zu ASPL-35, ASPL-60 und ASPL-100, ASL302 zu ASP-410 und ASP-610.
5. Standardoberflächen auf Lager, RAL auf Anfrage. Die Standardoberflächen hängen vom Profil ab, meist pressblank, silber, schwarz oder weiß; die meisten Aluminiumprofile lassen sich auf Anfrage in jeder RAL-Farbe pulverbeschichten.
6. Planen Sie die Lagerung der Längen ein. Die Profile gibt es in Standardlängen von 2,5, 2,6 und 3,0 m. Das wirkt sich auf Regale, Handling und Auslieferung aus.

An wen Sie verkaufen

Jede Käufergruppe braucht etwas anderes von Ihnen. Architekten und Innenarchitekten wollen bemaßte Zeichnungen, technische Daten und Oberflächenoptionen. Verarbeiter wollen Lagerbestand, Zubehör und Montagehinweise. Fachhändler wollen ein Sortiment, das sie erklären können, und Muster, die sie zeigen können. Bauträger und Bauherren kommen meist über ihren Planer oder Verarbeiter zu Ihnen. Diese Gruppen beschreiben wir ausführlicher im Artikel wer Schattenfugenprofile kauft – und warum.

Welche Unterstützung Sie vom Hersteller erwarten können

Eine neue Kategorie braucht mehr als eine Preisliste. Als Partner können Sie erwarten:

• Schulung. Online-Vertriebs- und Produktschulung für Ihr Team sowie Montagehinweise für jede Profilfamilie, damit Sie Ihre Verarbeiter vom ersten Tag an unterstützen können.
• Dokumentation. Bemaßte Zeichnungen finden Sie, soweit verfügbar, auf den Produktseiten; alles Weitere senden wir auf Anfrage. DWG- oder CAD-Dateien veröffentlichen wir nicht. Die Seite Dokumentation zeigt, was für Händler, Planer und Verarbeiter verfügbar ist.
• Marketinginhalte. Produktfotos, Produktdaten und Unterstützung bei der Übersetzung in Ihre Sprache.
• Muster. Eine kostenlose Musterbox mit Profilabschnitten und Oberflächenmustern, die qualifizierte Händler unverbindlich erhalten.
• Ein fester Ansprechpartner. Eine Kontaktperson für Vertriebs- und Technikfragen. Unser Ziel ist es, innerhalb eines Werktags zu antworten.
• Anfragen. Anfragen, die wir aus Ihrem Gebiet erhalten, leiten wir an Sie weiter. In Partnermärkten verkaufen wir nicht direkt.

So funktioniert das Gründungspartner-Modell

Wir arbeiten mit einem Gründungs-Vertriebspartner pro europäischem Markt zusammen. Der Gebietsschutz wird schriftlich vereinbart und einmal jährlich anhand eines gemeinsam erstellten Mengenplans überprüft. Die Preise sind eine gestaffelte Großhandelspreisliste mit Nettopreisen in EUR nach Mengenstaffel, die Sie nach dem ersten Gespräch erhalten. Wir beliefern ausschließlich den Fachhandel und verkaufen nicht an Endkunden.

Der Ablauf hat fünf Schritte:

1. Bewerbung über ein kurzes Formular: Sie sagen uns, wer Sie sind und wo Sie verkaufen.
2. Erstgespräch von etwa 30 Minuten, um Ihren Markt, Ihre Kunden und Ihr aktuelles Sortiment kennenzulernen.
3. Muster und Preise: Sie erhalten die Musterbox, die Großhandelspreisliste und die Partnerkonditionen.
4. Erstbestellung: Wir vereinbaren Ihr Gebiet, stellen Ihr Startsortiment zusammen und schulen Ihr Team.
5. Marktstart, unterstützt durch Inhalte, Zeichnungen und Projektanfragen aus Ihrem Markt.

Bestellungen werden aus unseren Lagern im Baltikum und in Skandinavien versandt; die Lieferzeit in Ihr Land bestätigen wir mit jedem Angebot.

Fehler, die Sie beim Start der Kategorie vermeiden sollten

• Profile ohne Zubehör. Erst Ecken, Endkappen, Verbinder und Diffusoren ermöglichen es dem Verarbeiter, den Auftrag fertigzustellen.
• Behandlung als Regalware. Das Detail wird bei der Ausschreibung entschieden; die Kategorie wächst deshalb über Architekten und Verarbeiter, nicht allein über die Ausstellung.
• LED-Kompatibilität raten. Prüfen Sie vor der Bestellung, welcher Diffusor zu welchem Profil passt.
• Verkaufen ohne Muster. Ein kurzes Profilstück in der Hand erklärt das Detail schneller als jede Broschüre.

Wenn Sie Baustoffe vertreiben und über Ihren Markt sprechen möchten, finden Sie alles Wichtige zum Partnerprogramm. Fachleute, die die Profile zuerst sehen möchten, können eine kostenlose Musterbox anfordern.