Jakelija ottaa varjoprofiilit valikoimaansa varastoimalla kokonaisen järjestelmän yksittäisten profiilien sijaan: katto-, seinä-, lattia- ja jalkalistaprofiilit sekä niiden viimeistelyyn tarvittavat kulmat, päätytulpat, liitoskappaleet, LED-valonhajottimet ja kiinnikkeet. Tavallisesti edetään valmistajan kanssa sovitulla monipuolisella aloitusvalikoimalla, jota seuraavat myynti- ja tekninen koulutus sekä pitkäjänteinen työ niiden arkkitehtien ja urakoitsijoiden kanssa, jotka määrittelevät ja rakentavat detaljin.
Tässä artikkelissa kerrotaan, miksi kategoria toimii eri tavalla kuin tavalliset listat, millainen on järkevä aloitusvalikoima ja millaista tukea jakelijan kannattaa odottaa valmistajalta.
Miksi varjoprofiilit ovat oma kategoriansa eivätkä yksittäinen nimike
Jalkalista tai kattolista valitaan yleensä työn loppuvaiheessa ja kiinnitetään valmiin seinän pinnalle. Varjoprofiili on toisenlainen. Se kiinnitetään ennen kipsilevyn viimeistelyä ja tasoitetaan sitten samaan tasoon, joten sen on oltava piirustuksissa ja työmaalla ennen levyjen tasoitusta. Se muuttaa sitä, ketkä hankintaan osallistuvat ja milloin.
- Sen määrittelee varhaisessa vaiheessa yleensä arkkitehti tai sisustussuunnittelija.
- Sen asentavat kuivarakennus- ja tasoiteurakoitsijat, jotka tarvitsevat oikean profiilin ja kaikki siihen kuuluvat tarvikkeet sinä päivänä, kun levyt nousevat seinään.
- Sitä kysyvät rakennuttajat ja kodinomistajat, jotka ovat nähneet detaljin ja haluavat sen omaan kohteeseensa.
Jakelija, jolla on yksi tai kaksi profiilia, pystyy vastaamaan satunnaiseen kyselyyn. Jakelijasta, jolla on koko järjestelmä, tulee markkinansa erikoistoimittaja tälle detaljille – paikka, jonka puoleen kaikki kolme ryhmää kääntyvät. Siksi varjoprofiileja kannattaa käsitellä omana kategorianaan, jolla on oma valikoimansa, varastonsa ja osaamisensa. Jos detalji on tiimillesi uusi, kattava opas varjoprofiileihin on hyvä lähtökohta.
Mitä kokonainen järjestelmä sisältää
Valikoima jakautuu viiteen tuoteperheeseen. Kaikkia 97:ää profiilia ja komponenttia ei tarvita heti ensimmäisenä päivänä, mutta aloitusvalikoiman pitäisi kattaa jokainen pinta, jota asiakkaasi rakentavat. Voit selata koko tuotevalikoimaa tuoteperheittäin.
| Tuoteperhe | Tehtävä | Esimerkkejä tuoteluettelosta |
|---|---|---|
| Kattoprofiilit | Seinän ja katon välinen varjorako, “leijuva katto” | AST5 (6 mm), LPA126 (6 mm, ei LED-kanavaa), AST25 (25 mm:n varjolinja, LED-kanava) |
| Piiloon asennettavat seinäprofiilit | Negatiiviset saumat, levyjen liittymät ja pintatasoiset ovenkarmit | ASP116 (60 mm), ASP410 (40 mm, LED-kanava) |
| Lattiaprofiilit | Korvaavat jalkalistan sisäänvedetyllä varjolinjalla | ASP112 (20 mm), ASP238 (20 mm, LED-kanava) |
| Jalkalistat | Kapeat, pinta-asennettavat alumiiniset jalkalistat piilokiinnityksellä | ASP40, ASP60, MPA013 (TINLINE-sarja) |
| Tarvikkeet | Kulmat, päätytulpat, liitoskappaleet, valonhajottimet, kulmaprofiilit, verhokiskot | F60-tarvikesarja, HAJUTI-M-valonhajotin, DKP1010-kulmaprofiili, KA1-verhokisko |
Osassa profiileista on LED-kanava, osassa ei. LED-valmiisiin profiileihin, kuten AST25, sopii napsautettava valonhajotin, jota toimitetaan tarvikkeena, joten profiili ja sen valonhajotin kannattaa aina pitää varastossa yhdessä.
Näin kokoat aloitusvalikoiman
Aloitustilauksesta sovitaan yksilöllisesti. Useimmat kumppanit aloittavat monipuolisella valikoimalla katto-, seinä- ja lattiaprofiileja tarvikkeineen koko tuoteluettelon sijaan. Kokoamisessa auttavat nämä periaatteet:
- Lähde siitä, mitä markkinallasi rakennetaan. Kipsilevyjärjestelmät, tyypilliset sisätilat ja asiakkaidesi kohteet ratkaisevat, mitä profiileja kysytään ensimmäisenä.
- Kata jokainen pinta. Kun valikoimassa on vähintään yksi katto-, seinä-, lattia- ja jalkalistavaihtoehto, voit palvella koko kohdetta etkä vain yhtä sen liittymää.
- Pidä tarvikkeet varastossa profiilin rinnalla. Jos varastoit ASP60-jalkalistaa, varastoi myös sen ulkokulma ASP60-NV, sisäkulma ASP60-NS, päätytulppa ASP60-OK ja liitoskappale ASP60-Y – tai ne yhdistävä F60-tarvikesarja. Tarvikkeissa on napsautusjärjestelmä ilman liimaa. Urakoitsija, joka ei saa sinulta kulmakappaletta, ostaa todennäköisesti koko kohteen tarvikkeet muualta.
- Sovita valonhajottimet LED-profiileihin. Valonhajottimien yhteensopivuus on ilmoitettu tuotekohtaisesti. Esimerkiksi ASL300 sopii profiileihin ASPL-35, ASPL-60 ja ASPL-100, ja ASL302 profiileihin ASP-410 ja ASP-610.
- Pidä vakiopintakäsittelyt varastossa, tarjoa RAL-värit tilauksesta. Vakiopintakäsittelyt vaihtelevat profiileittain – tyypillisesti käsittelemätön, hopea, musta tai valkoinen – ja useimmat alumiiniprofiilit voidaan tilauksesta jauhemaalata mihin tahansa RAL-väriin.
- Suunnittele varastointi pituuksien mukaan. Profiilien vakiopituudet ovat 2,5, 2,6 ja 3,0 m, mikä vaikuttaa hyllytykseen, käsittelyyn ja paikallisiin toimituksiin.
Kenelle myyt
Jokainen ostajaryhmä tarvitsee sinulta hieman eri asioita. Arkkitehdit ja sisustussuunnittelijat haluavat mitoitettuja piirustuksia, määrittelytietoja ja pintakäsittelyvaihtoehtoja. Urakoitsijat haluavat varastosaatavuutta, tarvikkeita ja asennusohjeita. Jälleenmyyjät haluavat valikoiman, jonka osaavat selittää, ja näytteitä, joita voivat esitellä. Rakennuttajat ja kodinomistajat tulevat yleensä luoksesi suunnittelijansa tai urakoitsijansa kautta. Kuvaamme näitä ryhmiä tarkemmin artikkelissa kuka ostaa varjoprofiileja ja miksi.
Millaista tukea valmistajalta kannattaa odottaa
Uusi kategoria tarvitsee muutakin kuin hinnaston. Kumppanina voit odottaa:
- Koulutusta. Etänä järjestettävää myynti- ja tuotekoulutusta tiimillesi sekä asennusohjeet jokaiselle profiiliperheelle, jotta voit tukea urakoitsijoitasi ensimmäisestä päivästä alkaen.
- Dokumentaatiota. Mitoitetut piirustukset ovat tuotesivuilla (jos saatavilla), ja muu aineisto lähetetään pyynnöstä. Emme julkaise DWG- tai CAD-tiedostoja. Materiaalit-sivulla on lueteltu, mitä jakelijoiden, suunnittelijoiden ja urakoitsijoiden saatavilla on.
- Markkinointisisältöä. Tuotekuvia, tuotetietoja ja apua niiden lokalisointiin omalle kielellesi.
- Näytteitä. Ilmaisen näytelaatikon, jossa on profiilien poikkileikkauksia ja pintakäsittelynäytteitä. Se lähetetään soveltuville jakelijoille ennen mitään sitoumusta.
- Nimetyn yhteyshenkilön. Yhden yhteyshenkilön myyntiä ja teknisiä kysymyksiä varten. Pyrimme vastaamaan yhden arkipäivän kuluessa.
- Yhteydenotot. Alueeltasi meille tulevat yhteydenotot välitetään sinulle. Emme myy suoraan kumppanimarkkinoilla.
Näin perustajakumppanimalli toimii
Valitsemme kullekin Euroopan markkinalle yhden perustajakumppanin. Aluesuojasta sovitaan kirjallisesti, ja se tarkistetaan kerran vuodessa yhdessä laaditun volyymisuunnitelman perusteella. Hinnoittelu perustuu porrastettuun tukkuhinnastoon (netto, EUR, volyymiportaittain), joka toimitetaan ensimmäisen puhelun jälkeen. Myymme vain ammattilaisille, emme kuluttajille.
Prosessissa on viisi vaihetta:
- Hae lyhyellä lomakkeella ja kerro, kuka olet ja missä myyt.
- Esittelypuhelu, noin 30 minuuttia, jonka aikana tutustumme markkinaasi, asiakkaisiisi ja nykyiseen valikoimaasi.
- Näytteet ja hinnat: saat näytelaatikon, tukkuhinnaston ja kumppaniehdot.
- Aloitustilaus: sovimme markkina-alueestasi, kokoamme aloitusvalikoimasi ja koulutamme tiimisi.
- Lanseeraus, jota tuemme sisällöllä, piirustuksilla ja markkinaltasi tulevilla kohdekyselyillä.
Tilaukset toimitetaan varastoistamme Baltiasta ja Skandinaviasta, ja toimitusajat maahasi vahvistetaan jokaisen tarjouksen yhteydessä.
Vältä nämä virheet kategoriaa lanseeratessasi
- Profiilit ilman tarvikkeita. Kulmat, päätytulpat, liitoskappaleet ja valonhajottimet ovat juuri niitä, joilla urakoitsija saa työn valmiiksi.
- Varjoprofiilit pelkkänä hyllytuotteena. Detaljista päätetään määrittelyvaiheessa, joten kategoria kasvaa arkkitehtien ja urakoitsijoiden kautta, ei pelkän esillepanon avulla.
- LED-yhteensopivuuden arvailu. Tarkista ennen tilausta, mikä valonhajotin sopii mihinkin profiiliin.
- Myynti ilman näytteitä. Lyhyt profiilinpala kädessä selittää detaljin nopeammin kuin mikään esite.
Jos jakelet rakennusmateriaaleja ja haluat keskustella markkinastasi, tutustu kumppaniohjelmaan. Ammattilaiset, jotka haluavat nähdä profiilit ensin, voivat tilata ilmaisen näytelaatikon.
