Un distributeur ajoute une catégorie profilés joint creux en stockant un système complet plutôt que des profilés isolés : profilés de plafond, muraux, de sol et plinthes, avec les angles, embouts, raccords, diffuseurs LED et fixations qui les complètent. La démarche habituelle consiste à définir avec le fabricant une gamme de départ panachée, puis à former les équipes commerciales et techniques et à travailler dans la durée avec les architectes et les entreprises qui prescrivent et réalisent le détail.
La suite de cet article explique pourquoi cette catégorie fonctionne différemment des moulures courantes, à quoi ressemble une gamme de départ cohérente et quel accompagnement un distributeur peut attendre du fabricant.
Pourquoi les profilés joint creux forment une catégorie, et non une simple référence
Une plinthe ou une corniche est généralement choisie en fin de chantier et rapportée sur un mur fini. Un profilé joint creux, c’est différent. Il est fixé avant la finition de la plaque de plâtre, puis enduit à fleur : il doit donc figurer sur les plans et être sur chantier avant l’enduit des plaques. Cela change qui intervient dans l’achat, et à quel moment.
- Il est prescrit tôt, généralement par un architecte ou un architecte d’intérieur.
- Il est posé par les plaquistes et les entreprises de finition, qui ont besoin du bon profilé et de tous les accessoires assortis le jour de la pose des plaques.
- Il est demandé par les promoteurs et les particuliers qui ont vu le détail et le veulent dans leur propre projet.
Un distributeur qui propose un ou deux profilés peut répondre à une demande occasionnelle. Un distributeur qui propose tout le système devient la source spécialisée pour ce détail sur son marché, celle vers qui se tournent ces trois groupes. C’est la raison de traiter les profilés joint creux comme une catégorie à part entière, avec sa gamme, son stock et son expertise. Si votre équipe découvre le détail, le guide complet des profilés joint creux est un bon point de départ.
Ce que comprend un système complet
La gamme s’organise en cinq familles. Inutile de disposer des 97 profilés et composants dès le premier jour, mais une gamme de départ doit couvrir chaque surface que vos clients réalisent. Vous pouvez parcourir la gamme complète par famille.
| Famille | Fonction | Exemples du catalogue |
|---|---|---|
| Profilés de plafond | Retrait entre mur et plafond, le « plafond flottant » | AST5 (6 mm), LPA126 (6 mm, sans canal LED), AST25 (ligne d’ombre 25 mm, canal LED) |
| Profilés muraux dissimulés | Joints négatifs, transitions entre panneaux et huisseries affleurantes | ASP116 (60 mm), ASP410 (40 mm, canal LED) |
| Profilés de sol | Remplacent la plinthe par une ligne d’ombre en retrait | ASP112 (20 mm), ASP238 (20 mm, canal LED) |
| Plinthes | Plinthes aluminium fines en applique, à fixation invisible | ASP40, ASP60, MPA013 (série TINLINE) |
| Accessoires | Angles, embouts, raccords, diffuseurs, cornières d’angle, rails à rideaux | Kit d’accessoires F60, diffuseur HAJUTI-M, cornière d’angle DKP1010, rail à rideaux KA1 |
Certains profilés disposent d’un canal LED, d’autres non. Les profilés compatibles LED, comme AST25, accueillent un diffuseur clipsable fourni en accessoire : le profilé et son diffuseur doivent donc toujours être stockés ensemble.
Comment constituer une gamme de départ
La commande de départ est définie au cas par cas. La plupart des partenaires commencent par une gamme panachée de profilés de plafond, muraux et de sol, avec accessoires, plutôt que par le catalogue complet. Quelques principes pour la constituer :
- Partez de ce qui se construit sur votre marché. Les systèmes de plaques de plâtre, les intérieurs types et le genre de projets de vos clients déterminent les profilés qu’ils demanderont en premier.
- Couvrez chaque surface. Au moins une solution plafond, une murale, une sol et une plinthe vous permettent de répondre à un projet entier, et pas seulement à l’une de ses jonctions.
- Stockez les accessoires avec le profilé. Si vous stockez la plinthe ASP60, stockez aussi son angle sortant ASP60-NV, son angle rentrant ASP60-NS, son embout ASP60-OK et son raccord ASP60-Y, ou le kit d’accessoires F60 qui les réunit. Ces accessoires utilisent un système clipsable sans colle. Une entreprise qui ne trouve pas l’angle chez vous achètera probablement tout le chantier ailleurs.
- Associez les diffuseurs aux profilés LED. La compatibilité des diffuseurs est indiquée produit par produit. ASL300, par exemple, convient à ASPL-35, ASPL-60 et ASPL-100, tandis qu’ASL302 convient à ASP-410 et ASP-610.
- Stockez les finitions standard, proposez le RAL sur demande. Les finitions standard varient selon le profilé, généralement brut, argent, noir ou blanc, et la plupart des profilés aluminium peuvent être thermolaqués dans toute couleur RAL sur demande.
- Prévoyez le stockage des longueurs. Les profilés sont livrés en longueurs standard de 2,5, 2,6 et 3,0 m, ce qui influe sur les rayonnages, la manutention et la livraison locale.
À qui vous vendrez
Chaque groupe d’acheteurs attend de vous quelque chose de légèrement différent. Architectes et architectes d’intérieur veulent des plans cotés, des caractéristiques et des options de finition. Les entreprises veulent du stock, des accessoires et des notices de pose. Revendeurs et négociants veulent une gamme qu’ils peuvent expliquer et des échantillons à montrer. Promoteurs et particuliers arrivent généralement jusqu’à vous par leur concepteur ou leur entreprise. Nous décrivons ces groupes plus en détail dans qui achète des profilés joint creux, et pourquoi.
L’accompagnement à attendre du fabricant
Une nouvelle catégorie demande plus qu’une liste de prix. En tant que partenaire, vous pouvez compter sur :
- La formation. Une formation commerciale et produit à distance pour votre équipe, ainsi que des notices de pose pour chaque famille de profilés, pour accompagner vos entreprises clientes dès le premier jour.
- La documentation. Les plans cotés figurent sur les fiches produits lorsqu’ils sont disponibles ; tout le reste est envoyé sur demande. Nous ne publions pas de fichiers DWG ou CAO. La page ressources liste ce qui est disponible pour les distributeurs, les concepteurs et les entreprises.
- Des contenus marketing. Photos produits, données produits et aide pour les localiser dans votre langue.
- Des échantillons. Un coffret d’échantillons gratuit avec sections de profilés et échantillons de finitions, envoyé aux distributeurs qualifiés avant tout engagement.
- Un interlocuteur dédié. Un seul contact pour les questions commerciales et techniques. Nous nous efforçons de répondre sous un jour ouvré.
- Les demandes. Les demandes que nous recevons de votre territoire vous sont transmises. Nous ne vendons pas en direct sur les marchés de nos partenaires.
Le fonctionnement du modèle de partenaire fondateur
Nous sélectionnons un partenaire de distribution fondateur par marché européen. La protection territoriale est convenue par écrit et revue une fois par an au regard d’un plan de volumes que nous établissons ensemble. Les prix prennent la forme d’une grille tarifaire de gros dégressive, en euros nets par palier de volume, communiquée après le premier échange. Nous fournissons uniquement les professionnels, sans vente aux particuliers.
Le processus compte cinq étapes :
- Candidature via un court formulaire : vous nous dites qui vous êtes et où vous vendez.
- Premier échange d’environ 30 minutes pour comprendre votre marché, vos clients et votre gamme actuelle.
- Échantillons et prix : vous recevez le coffret d’échantillons, la grille tarifaire de gros et les conditions partenaires.
- Commande de départ : nous convenons de votre territoire, constituons votre gamme de départ et formons votre équipe.
- Lancement, accompagné de contenus, de plans et des demandes de projets issues de votre marché.
Les commandes sont expédiées depuis nos entrepôts des pays baltes et de Scandinavie, et les délais de livraison vers votre pays sont confirmés avec chaque devis.
Les erreurs à éviter au lancement de la catégorie
- Des profilés sans accessoires. Angles, embouts, raccords et diffuseurs sont ce qui permet à l’entreprise de terminer le chantier.
- La traiter comme un produit de rayon. Le détail se décide au stade de la prescription : la catégorie se développe par les architectes et les entreprises, pas par la seule mise en rayon.
- Deviner la compatibilité LED. Vérifiez quel diffuseur convient à quel profilé avant de commander.
- Vendre sans échantillons. Un court tronçon de profilé en main explique le détail plus vite que n’importe quelle brochure.
Si vous distribuez des matériaux de construction et souhaitez parler de votre marché, découvrez le programme partenaires. Les professionnels qui souhaitent d’abord voir les profilés peuvent demander un coffret d’échantillons gratuit.
