Dystrybutor wprowadza kategorię profili cieniowych, oferując kompletny system zamiast pojedynczych profili: profile sufitowe, ścienne, podłogowe i listwy przypodłogowe wraz z narożnikami, zaślepkami, łącznikami, dyfuzorami LED i mocowaniami, które pozwalają je wykończyć. Zwykle zaczyna się od mieszanego asortymentu startowego uzgodnionego z producentem, po którym następują szkolenia handlowe i techniczne oraz systematyczna współpraca z architektami i wykonawcami, którzy specyfikują i realizują ten detal.
W dalszej części artykułu wyjaśniamy, dlaczego ta kategoria zachowuje się inaczej niż zwykłe listwy wykończeniowe, jak wygląda rozsądny asortyment startowy i jakiego wsparcia dystrybutor powinien oczekiwać od producenta.
Dlaczego profile cieniowe to kategoria, a nie pojedyncza pozycja
Listwę przypodłogową lub gzyms wybiera się zwykle pod koniec prac i nakłada na wykończoną ścianę. Z profilem cieniowym jest inaczej. Mocuje się go przed wykończeniem płyt g-k, a następnie zaszpachlowuje na jednym licu, dlatego musi znaleźć się w rysunkach i na budowie, zanim płyty zostaną zaszpachlowane. To zmienia, kto bierze udział w zakupie i kiedy.
- Jest specyfikowany wcześnie, zwykle przez architekta lub projektanta wnętrz.
- Jest montowany przez wykonawców suchej zabudowy i prac wykończeniowych, którzy potrzebują właściwego profilu i wszystkich pasujących akcesoriów w dniu montażu płyt.
- Jest zamawiany przez deweloperów i inwestorów prywatnych, którzy widzieli ten detal i chcą go mieć we własnym projekcie.
Dystrybutor z jednym czy dwoma profilami w ofercie odpowie na sporadyczne zapytanie. Dystrybutor z całym systemem staje się na swoim rynku wyspecjalizowanym źródłem tego detalu – miejscem, do którego trafiają wszystkie trzy grupy. Dlatego warto traktować go jako kategorię z własnym asortymentem, zapasem i wiedzą. Jeśli ten detal jest dla Państwa zespołu nowością, dobrym punktem wyjścia jest kompletny poradnik o profilach cieniowych.
Co obejmuje kompletny system
Asortyment podzielony jest na pięć rodzin. Pierwszego dnia nie potrzebują Państwo wszystkich 97 profili i komponentów, ale asortyment startowy powinien obejmować każdą powierzchnię, którą budują Państwa klienci. Pełny asortyment produktów można przeglądać według rodzin.
| Rodzina | Zastosowanie | Przykłady z katalogu |
|---|---|---|
| Profile sufitowe | Szczelina między ścianą a sufitem, czyli „sufit lewitujący” | AST5 (6 mm), LPA126 (6 mm, bez kanału LED), AST25 (linia cienia 25 mm, kanał LED) |
| Ukryte profile ścienne | Szczeliny negatywowe, połączenia paneli i ościeżnice bezprzylgowe | ASP116 (60 mm), ASP410 (40 mm, kanał LED) |
| Profile podłogowe | Zastępują listwę przypodłogową cofniętą linią cienia | ASP112 (20 mm), ASP238 (20 mm, kanał LED) |
| Listwy przypodłogowe | Smukłe, nakładane aluminiowe listwy z ukrytym mocowaniem | ASP40, ASP60, MPA013 (seria TINLINE) |
| Akcesoria | Narożniki, zaślepki, łączniki, dyfuzory, profile narożne, szyny karniszowe | zestaw akcesoriów F60, dyfuzor HAJUTI-M, profil narożny DKP1010, szyna karniszowa KA1 |
Niektóre profile mają kanał LED, a inne nie. Profile przystosowane do LED, takie jak AST25, przyjmują zatrzaskiwany dyfuzor dostarczany jako akcesorium, dlatego profil i jego dyfuzor zawsze warto magazynować razem.
Jak zbudować asortyment startowy
Zamówienie startowe ustalamy indywidualnie. Większość partnerów zaczyna od mieszanego asortymentu profili sufitowych, ściennych i podłogowych wraz z akcesoriami, a nie od całego katalogu. Przy jego kompletowaniu pomagają następujące zasady:
- Wyjść od tego, co buduje się na Państwa rynku. To, jakie systemy płyt g-k, typowe wnętrza i rodzaje projektów realizują Państwa klienci, decyduje o tym, o które profile zapytają najpierw.
- Objąć każdą powierzchnię. Co najmniej jedna opcja sufitowa, ścienna, podłogowa i jedna listwa przypodłogowa pozwalają obsłużyć cały projekt, a nie tylko jeden jego styk.
- Magazynować akcesoria razem z profilem. Jeśli mają Państwo w ofercie listwę przypodłogową ASP60, warto mieć też jej narożnik zewnętrzny ASP60-NV, narożnik wewnętrzny ASP60-NS, zaślepkę ASP60-OK i łącznik ASP60-Y albo łączący je zestaw akcesoriów F60. Akcesoria te montuje się na zatrzask, bez kleju. Wykonawca, który nie dostanie u Państwa narożnika, najpewniej kupi cały materiał na zlecenie gdzie indziej.
- Dobrać dyfuzory do profili LED. Kompatybilność dyfuzorów podana jest przy każdym produkcie. Na przykład ASL300 pasuje do ASPL-35, ASPL-60 i ASPL-100, a ASL302 do ASP-410 i ASP-610.
- Magazynować wykończenia standardowe, RAL oferować na zamówienie. Standardowe wykończenia zależą od profilu – zwykle surowe aluminium, srebrny, czarny lub biały – a większość profili aluminiowych można na zamówienie malować proszkowo w dowolnym kolorze RAL.
- Zaplanować składowanie długich odcinków. Profile dostarczane są w standardowych długościach 2,5, 2,6 i 3,0 m, co ma wpływ na regały, obsługę i lokalną dostawę.
Komu będą Państwo sprzedawać
Każda grupa nabywców oczekuje od Państwa czegoś nieco innego. Architekci i projektanci wnętrz chcą zwymiarowanych rysunków, specyfikacji i opcji wykończenia. Wykonawcy potrzebują towaru na stanie, akcesoriów i instrukcji montażu. Sklepy i hurtownie chcą asortymentu, który mogą objaśnić, i próbek, które mogą pokazać. Deweloperzy i inwestorzy prywatni trafiają do Państwa zwykle przez swojego projektanta lub wykonawcę. Szerzej opisujemy te grupy w artykule kto kupuje profile cieniowe – i dlaczego.
Jakiego wsparcia oczekiwać od producenta
Nowa kategoria wymaga czegoś więcej niż cennika. Jako partner mogą Państwo liczyć na:
- Szkolenia. Zdalne szkolenia handlowe i produktowe dla Państwa zespołu oraz instrukcje montażu dla każdej rodziny profili, aby od pierwszego dnia wspierać swoich wykonawców.
- Dokumentację. Zwymiarowane rysunki – tam, gdzie są dostępne – znajdują się na stronach produktów, a pozostałe wysyłamy na życzenie. Nie publikujemy plików DWG ani CAD. Na stronie materiałów znajduje się lista dokumentów dostępnych dla dystrybutorów, projektantów i wykonawców.
- Materiały marketingowe. Zdjęcia produktów, dane produktowe i pomoc w ich lokalizacji na Państwa język.
- Próbki. Bezpłatny zestaw próbek z odcinkami profili i próbkami wykończeń, wysyłany zweryfikowanym dystrybutorom przed jakimkolwiek zobowiązaniem.
- Stałą osobę kontaktową. Jeden kontakt w sprawach handlowych i technicznych. Staramy się odpowiadać w ciągu jednego dnia roboczego.
- Zapytania. Zapytania, które otrzymujemy z Państwa terytorium, przekazujemy Państwu. Na rynkach partnerów nie sprzedajemy bezpośrednio.
Jak działa model partnera założycielskiego
Na każdym rynku europejskim wybieramy jednego partnera założycielskiego w zakresie dystrybucji. Ochrona terytorium jest uzgadniana na piśmie i raz w roku weryfikowana względem wspólnie opracowanego planu wolumenowego. Ceny określa progowy cennik hurtowy w EUR netto według progów wolumenowych, udostępniany po pierwszej rozmowie. Sprzedajemy wyłącznie profesjonalistom, bez sprzedaży detalicznej.
Proces obejmuje pięć kroków:
- Zgłoszenie za pomocą krótkiego formularza: kim Państwo są i gdzie sprzedają.
- Rozmowa wstępna trwająca około 30 minut, podczas której poznajemy Państwa rynek, klientów i obecny asortyment.
- Próbki i ceny: otrzymują Państwo zestaw próbek, cennik hurtowy i warunki partnerskie.
- Zamówienie startowe: uzgadniamy terytorium, kompletujemy asortyment startowy i szkolimy Państwa zespół.
- Start sprzedaży ze wsparciem w postaci treści, rysunków i zapytań projektowych z Państwa rynku.
Zamówienia wysyłamy z naszych magazynów w krajach bałtyckich i Skandynawii, a czas dostawy do Państwa kraju potwierdzamy w każdej ofercie.
Błędy, których warto uniknąć przy wprowadzaniu kategorii
- Profile bez akcesoriów. To narożniki, zaślepki, łączniki i dyfuzory pozwalają wykonawcy dokończyć pracę.
- Traktowanie jej jak produktu z półki. O detalu decyduje się na etapie specyfikacji, więc kategoria rośnie dzięki architektom i wykonawcom, a nie samej ekspozycji.
- Zgadywanie kompatybilności LED. Przed zamówieniem należy sprawdzić, który dyfuzor pasuje do którego profilu.
- Sprzedaż bez próbek. Krótki odcinek profilu w dłoni objaśnia detal szybciej niż jakakolwiek broszura.
Jeśli zajmują się Państwo dystrybucją materiałów budowlanych i chcą porozmawiać o swoim rynku, zapraszamy do zapoznania się z programem partnerskim. Profesjonaliści, którzy chcieliby najpierw zobaczyć profile, mogą zamówić bezpłatny zestaw próbek.
